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商品設計で見落としがちな大きな落とし穴とは？
さて、マンツーマンの体験ミーティングを
すると、大抵の人が、小さな落とし穴から
大きな落とし穴、何かしら持っています。
今日は、分かりやすく大きな落とし穴を
ご説明！！(^^)
大きな落とし穴は、『商品』ですね。
たまに、商品すらない人も来ます…
(^^;) （それでも大丈夫♪)
しかも、この商品は、その人のステージに
おいて、変化するものなので、それも
知っておかないといけない。
果物屋さんが、いつまでも
単品のみかんだけ売っているわけには
いかないですよね？(^^)
季節によってりんごや桃や梨があり、
贈答用のパック売りだって必要。
Webも同じ。(^^)
時代の流れやお客様の悩みやニーズで
売るものをどんどん洗練させていかないと
いけないですからね♪
だ・か・ら！
自分で商品をいつでも作れる
根本の考え方をきちんと
持ってないと潰れていくのです。
この考え方には
3つのポイントがあります。
しかも、見落としがち…
商品設計で見落としがちなポイント《その1》
ポイント１：
『どうしても欲しくなる！
魅力的な商品』
だという事。
いい商品だとしても、買いません。
え？買わないの？？
そう。買いません。(；；)
ええ？買わないの？？何買うの？？(@@)
『どうしても欲しくなる商品』
です♪
いい商品は、世の中沢山ありますからね♪
(^^;)…
ここで言う、
どうしても欲しくなる商品とは何か？
分かりますか？
答えすぐ言っちゃいますよ〜(^^)
『自分がどうなるか？
見える商品！』
です。(^^)
この商品を買ったら、私はこうなるのね♪
こんな風に便利になるのね。
こんな風に使えるのね。
こんな風に楽になるのね。
こんな風に素敵になるのね。
未来が見える事が重要です！！
ホットヨガのチラシが入ってきたら、
こんな風に痩せるのね♪
こんな風に代謝が良くなるのね。
こんな風に時間が楽に取れるのね。
こんな風にレッスンするのね。
こんな風に楽しい毎日が送れるのね。
ああ、私って素敵！(^^)
と、まあ、こんな感じに感情が
移り変わる所まで設計していかないと
買ってくれません。
心理学で感情操作をしよう！とか
いうものがありますが、あれはダメです。
操作はダメです。設計をするだけです。
無理やり操作してもクレームになるだけです。
設計に必要なのは、
『相手のニーズを知り尽くすこと』
相手を自分のレールに乗せるのではなく、
相手のレールを知り尽くして、
自分が相手のレールに乗れる商品である事。
レールを世界観と言ってもいいかな？
(^^)
商品設計って、自分が出来ることから
逆算して、金額決めて、売る内容を
決めるような単純なものではなく…
相手のニーズや悩みをとことん解決できる
楽しい部分なんですよ♪(^^)
何に悩んでいるのかな〜？
こうしたら、喜ぶかな〜？
こんな事できたら、助かるかな〜？
とかね♪
だって、相手が買うんだもの。
ひとりよがりは、買ってくれません！！(^^;)…
商品設計で見落としがちなポイント《その2》
ポイント２：
『自分が情熱を注げるもの』
これが無いと、続きません。
この融合になるので、
本来、ワクワクするのが設計です。
苦しんで、作っているようでは
続かないという事ですね♪
たまに、
『コレ、売れますか？』と聞いてくる人が
いますが、基本の考え方が間違って
いるので、売れないし、自滅します。
商品設計で見落としがちなポイント《その3》
ポイント３：
『決めたエリアで
NO.1になれる事！！』
私は、ビジネスで億越えするなら
世界１になれ！と言われました(^^;)…
NO.1なんてなれないよ〜(><)…とか
言いますが、そうとも限りません♪
例えば…
エアコン掃除の業者は沢山いますが、
〇〇町で、5分で到着します！
徹底的に掃除して、さらに
掃除中は、別の専門スタッフが
子守をします！
とかだったら、子育てに疲れている
ママは最高ですね♪(^^)
そう！
ルールを変えればいいだけです。
サッカーはサッカーだけ教えるもの？
他のものがあってもいいよね♪
例えば…
私の住んでいる地域でもあったのですが、
サッカーを教えるだけでなく、
英語でサッカーを教えるクラブ。
もちろん、そこに入れました。(^^)
当時、息子は２歳。
２歳に教える英語とサッカーなら
サッカー好きな外人を呼んでくれば
出来ますよね♪(^^)
商品設計って、自分の情熱が注げて（自分）
相手のレールに乗って、（ニーズ）
どこでNO.1を取るか？(市場)
NO.1取れなければ、ルールを変える！
だけです。
ね♪楽しいでしょ♪(^^)
難しく考えないで、楽しくルールを
変えてみてください！
ビジネスは、楽しいです♪
そして、誰かの助けになる。
さらに、自分の夢も叶う！！
そんな夢を追いかけたいのであれば、
いつでもあなたの助けになりたいと
思っています！
今日のまとめ！
⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*
商品設計は
自分の情熱が注げて（自分）
相手のレールに乗って、（ニーズ）
どこでNO.1を取るか？(市場)
NO.1取れなければ、ルールを変える！
⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*⌒*
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