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人間の購買行動心理の『6つ欲望』とは?
コンテンツの作り方・実践編
始めますよ〜♪
ちなみに、前回お伝えしたのは、
この6つの欲望ですね♪ ↓ ↓ ↓
=人間の購買行動心理の『6つ欲望』==
1:自分の欲求に気づかせてもらいたい or
自分の欲求を正当化して欲しい
2:「関連性」のある解決策が欲しい
3:モヤモヤ抱く疑問を解決して欲しい
4:良質な決断に至る優良な情報
5:最善の決断であり、価値あるものだと
認識、安心させて欲しい
6:決断する「道」が欲しい
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この1〜6のいずれかを目的のコンテンツ
に入れ込んで作り上げるとお伝え
いたしました。覚えていますか?
CMから学ぶ人間の購買行動心理の『6つ欲望』
ここでは、
分かりやすく一度に説明しますね♪
CMだとコンパクトにまとまっているので
今回は、事例としてCMを使います。
ちょっと想像してみてください♪(^^)
あなたが長年乗っていた
車の車検がきたので、そろそろ新しい車が
欲しいとします。
毎日の通勤やお買い物に使う車なので、
正直、軽自動車でもいいかな?と
思っていたところにこんなタイトルの
CMが流れてきました。
『いいクルマのあるシアワセ』
あれあれ??
車?シアワセ??
車ってシアワセにしてくれるの??
とまあ、ここまでが1の気づかせて
あげる部分ですね。(^^)
シアワセになりたい♪という
人間の欲求を突いて来ています。
2の関連性のある解決策を
日常のワンシーンで紹介。
なんか、この家族、
凄いシアワセそう♪
そうか、車で遠出してピクニック
してもいいのよね!いいなあ♪
気持ち良さそうだし、
ワクワクするね!家族も楽しそう!
ココで、心理的に出てくるのが、
モヤモヤの3です。
抵抗(ブロック)です。
■でも、車で遠出なんてした事ないから
危ないよね?
■事故ったら、会社も行けなくなるし
給料カットなんてなったら….
■家族みんなが不幸になっちゃう!
これ、モヤモヤですよね。これを解決
してくれるのがあればいいのです。
・最高レベルの安全性が進化しました!!
・視界が少ない優れた視界設計!
・アイサイト標準装備
・先進機能がドライバーをサポート
・ブレーキを離しても停止状態を維持
・歩行者保護エアバックを標準装備!
これでもか!!と言うほどの
モヤモヤを払拭する解決策を出しています。
4ですね。
そして、最初に戻って、車に乗ると、
こんな素晴らしいシアワセがあるよ♪と
家族の笑顔と広大な自然をバックに
再度打ち出して来ます。
ああ、シアワセそう〜♪
やっぱりいいなあ〜♪(^^)
と思っている所に
『ずっと守りたい 安心がある』
こんなキャッチフレーズが飛び込んで来ます。
決断に至るフレーズですね!
そして、トドメの一撃
『 乗る人すべてに安心と愉しさを 』
このフレーズと家族が楽しそうにいる
姿を見て、この車は私たち家族を
シアワセにして、しかも安心させてくれる!
と認識してしまいます。
5が成り立ちますね♪
最後は、6の道を作ってあげる。
どこの会社か?Webならどこから
申し込むのか?がわかればいいんですね♪
この車で言えば、スバルのロゴが
ダイナミックな海をバックに
目立っていますよね。会社のイメージを
植え付けています。
人間の購買行動心理をあなたのホームページに生かすには?
どうでしょう?HPや動画を使って、
ちゃんと購買行動心理を盛り込んでいるのが
お分かりでしょうか?
全部を1ページに盛り込まなくても
いいんですよ♪ココは、商品や販売戦略に
よって小出しにしてもいいですし、
一気に見せる方法でも良いでしょう。
このページは、ワクワクを見せるページ
このページは、心配事をなくすページ
そんな風に作っても良いのです。
Webの購買行動心理、なんとなく
お分かりになられたでしょうか?
一気に解説したかったので、CMを
使いましたが、やることはWebでも
同じです♪
相手が望むものを目の前に
差し出せばいいんです!!
簡単ですね♪(^^)
是非、あなたのHPやブログ等で
活用してみてください!
次回もお楽しみに!(^^)
インスタしています♪
フォロー大歓迎です(^^)♪
お仕事のことはもちろん♪
自宅のバラや手作りフレンチ載せてます♪
(グリット投稿なんて小技やってます。)
(^^)
https://www.instagram.com/mariko.kurebayashi/
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